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有句俗語(yǔ)說(shuō)得好，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里頭，理財(cái)行業(yè)用的比較多，告訴人們要學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分散，以免雞飛蛋打一場(chǎng)空，其實(shí)他同樣適用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

現(xiàn)在的獲客渠道越來(lái)越分散，獲客成本單價(jià)越來(lái)越高，導(dǎo)致許多的中小型企業(yè)特別謹(jǐn)慎的投入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，害怕打水漂，一旦短期沒(méi)效果就誤會(huì)自己被騙了，當(dāng)然謹(jǐn)慎一些總是沒(méi)錯(cuò)的，了解自己、了解對(duì)手、了解用戶等等，這些都是要做功課，咱們可以以傳統(tǒng)制造的2B企業(yè)為例，從接觸的甲方了解到，一部分企業(yè)會(huì)選擇做阿里巴巴店鋪，另一部分選擇做百度競(jìng)價(jià)推廣，還有一部分選擇b2b行業(yè)平臺(tái)推廣，也有一些企業(yè)選擇做今日頭條信息流推廣、自微信、抖音等媒體推廣；不過(guò)90%的企業(yè)都是比較單一的推廣方面，一旦其中一種短期內(nèi)沒(méi)有得到滿意的結(jié)果，就會(huì)對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)否定掉，這樣也會(huì)散失許多的機(jī)會(huì)；

其實(shí)合理的進(jìn)行分配推廣預(yù)算，進(jìn)行多渠道推廣引流，不斷嘗試適合自己行業(yè)產(chǎn)品的推廣方式，將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分?jǐn)傁聛?lái)，東邊不亮西邊亮，這是一個(gè)長(zhǎng)期不斷摸索、調(diào)整的過(guò)程，并不是短期內(nèi)立刻有結(jié)果的事情。

比如，一家做機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)，可以通過(guò)這么幾種方式來(lái)進(jìn)行分配：

1、預(yù)算1w-2w, 可以通過(guò)百度競(jìng)價(jià)做品牌詞，一天控制50-100的預(yù)算，做品牌詞為主，設(shè)置好推廣區(qū)域和推廣時(shí)間（一般是工作日、上班時(shí)間比較集中推廣），目的是為了讓采購(gòu)商搜索公司品牌能立刻看到企業(yè)網(wǎng)站，如果是做核心產(chǎn)品詞，那預(yù)算可能會(huì)翻倍甚至好幾倍，可以根據(jù)實(shí)際需求來(lái)選擇，做競(jìng)價(jià)推廣避免不了惡意點(diǎn)擊和無(wú)效浪費(fèi)；

2、1w-2w左右，做百度seo優(yōu)化，優(yōu)化核心產(chǎn)品詞和部分長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，優(yōu)化到百度首頁(yè)被點(diǎn)擊的幾率更大, 百度快照位是一天24小時(shí)都在線，而且不分地域的，性價(jià)比比較高，排名的穩(wěn)定性還是相當(dāng)好的；

3、阿里巴巴商鋪，一般是6800起開(kāi)通誠(chéng)信通店鋪，提供一個(gè)簡(jiǎn)單的店鋪模版，上架產(chǎn)品，如果需要店鋪裝修又是額外的開(kāi)支了；如果做直通車(chē)，那得額外充值推廣費(fèi)用了；

4、行業(yè)b2b平臺(tái)推廣，比如中國(guó)機(jī)械網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等等

為什么我們會(huì)選擇這么幾種呢？是因?yàn)椋性S多采購(gòu)商會(huì)通過(guò)這些方式去找合作單位，我們前期需要了解用戶的行為習(xí)慣，這需要大數(shù)據(jù)來(lái)支撐的，并非誰(shuí)信口開(kāi)河亂說(shuō)的；

如果就以前三種推廣渠道，大致一年的推廣預(yù)算5w左右，這些推廣工具都是協(xié)助銷(xiāo)售部創(chuàng)造客戶、創(chuàng)造業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的，一些都是工具，這些工具需要人員去使用優(yōu)化，從企業(yè)網(wǎng)站搭建、到網(wǎng)絡(luò)引流推廣，一直持續(xù)到轉(zhuǎn)化成交，其過(guò)程和時(shí)間無(wú)法評(píng)估，但是我們要盡全力將利益最大化；其實(shí)還有許多推廣的渠道可以去分析，嘗試，包括360搜索引擎，百度百科等等，這些推廣渠道可以再進(jìn)行增加或者替換，哪一種效果數(shù)據(jù)比較差，就進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化再不行就替換掉。

其他2c的企業(yè)，其實(shí)推廣渠道有很多不一樣，包括現(xiàn)在京東、淘寶、天貓、拼多多、唯品會(huì)、抖音平臺(tái)等等，但是無(wú)論哪一種都是要嘗試去做，還需要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去整合起來(lái)所有的資源，將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化成真實(shí)的合作客戶。